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Red Flags del Coaching

En los últimos años, Coaching ha crecido muchísimo. La tecnología con sus avances para medir competitividad, felicidad y bienestar junto con la exposición que las Asociaciones y Federaciones realizan para dar a conocer esta práctica ha logrado que personas vean el valor de tener un Coach para hacer fácil lo que parece difícil. El gremio de la psicoterapia se ha tenido que actualizar para estar al día de estos avances y cada vez hay más conversación acerca de temas de salud y bienestar mental en conjunto con Coaching.

Con tantas personas navegando los mares de la incertidumbre, rupturas, caídas de expectativas, encontrar balance entre trabajo/vida y sobre todo encontrar sentido a las cosas, Coaching les da un lugar donde comenzar, para establecer nuevas estrategias que le permitan avanzar en diferentes áreas: Amor, Físico, Espiritual, Intelectual, Relacional y Emocional.

ENTRE LOS MÚLTIPLES BENEFICIOS QUE OFRECE COACHING ESTÁN:

Poder ver las cosas como son, no peor de lo que son, para vernos, reconocernos y observar como nuestras acciones y comportamientos afectan nuestros resultados.

Coaching permite que seamos responsables de nuestros resultados, dando múltiples beneficios que llevan al crecimiento la madurez emocional y la expansión de conciencia.

UNA BANDERA ROJA PUEDE TENER MUCHOS SIGNIFICADOS DEPENDIENDO DEL CONTEXTO EN EL CUAL EXISTE.

En la playa es un indicador de olas fuertes con viento, dos banderas rojas es señal de peligro inminente. Una bandera roja es una señal de precaución y en COACHING debemos tomar en cuenta banderas rojas que pueden detener tu avance hacia los niveles que quieres.

Cada vez hay más aportes de la ciencia, psicología y arte del Coaching con acceso a múltiples fuentes de inspiración, conexión y expansión de formas de hacer de ésta pasión una vida que sirva.

Si debemos estar al día en estos avances y estar alerta en nuestro camino a banderas rojas, sobre todo en área de:

  • Salud Mental.
  • Formación.
  • Asociaciones.
  • Currículum.
  • Lo que te dicen los “gurús”.

Coaches no somos Gurus, ni siquiera somos fuentes de información o consejo, tampoco somos psicoterapeutas, por eso el primer RED FLAG va hacia los clientes

Coaching no busca SANAR personas enfermas, no hay paciente, debemos estar alerta a banderas rojas de nuestros clientes para remitirlos cuando sea necesario a instancias más competentes.

La ética del coach incluye remitir un cliente a psicoterapia si observas estas BANDERAS ROJAS que determinan la necesidad de una atención más profunda. Fluctuaciones excesivas de estados de ánimo, pérdida de interés por sostener su vida, o falta de foco hacia aquello que normalmente debería cumplir..

BANDERAS ROJAS EN LAS FORMACIONES:

La Formaciones de Coaching también tienen sus Banderas Rojas de Alerta; coaching es una práctica libre y expansiva, única en su estilo. No hace falta un título Universitario, de hecho, es más valioso en el mundo del Coaching una Credencial de una Asociación, Consejo o Federación reconocida que un título de una Universidad. Las empresas van a preferir una credencial PCC de la ICF a una persona que se graduó de un diplomado en una escuela de postgrado de una Universidad. Es la realidad. Esto no significa que menosprecio los estudios universitarios, esto quiere decir que, si vas a ser Coach, la ruta es muy diferente a lo que hemos conocido hasta ahora. Es un nuevo Paradigma. Hay que estar alerta a estas banderas rojas porque pudieses perder tiempo valioso para tener que volver a invertir tiempo y recursos en una credencial reconocida mundialmente. Acuérdate que las decisiones corporativas tienen lineamientos internacionales.

Todos podemos surgir en Coaching y ser fuentes de inspiración para otros, pero requiere trabajo, investigación, práctica continua y un deseo ardiente para ser el mejor.

HAY DOS FACTORES QUE INDICAN QUE PARA TI COACHING ES TU LLAMADO:

Primero cuando la labor de Coaching posee para ti un alto significado. ¿Qué es lo que significa para ti, tu relación con el Mundo Coaching? Mientras más importante sea, más encaminado estás a ser el mejor.

Segundo tu Compromiso, ¿cuánto estás dispuesto a dar de ti para desarrollar tu máximo potencial?

Bandera Roja: Cuando un “maestro o gurú” te dice que Coaching ES esto y NO es aquello.

Coaching está evolucionando cada día. Las empresas están haciendo más efectivo la labor del Coach y es común ser contratado para un servicio de 30 minutos semanales. (Lo cual tumba la bandera roja del maestro que te dice: ¡El Coaching es una sesión de una hora a juro! Pues ese maestro NO está actualizado en lo que sucede en el mundo real). Igualmente, esa obsesión absurda de que Coaching es UNA cosa, No Directivo, No personal, No puedes, No puedes. 

EN COACHING TODO SE PERMITE SI ESO AYUDA AL CLIENTE A AVANZAR A SU MAXIMO POTENCIAL Y PARA ESO TE CONTRATARÁN.

No permitas que nadie alquile espacio en tu cabeza en materia de Coaching, aprende cuanto puedas de todas las tendencias, experimenta hasta donde puedes llegar, manteniendo la mentalidad (Mindset) del Coach, logra escalar posiciones y después podrás disfrutar de la libertad de vivir tu pasión. Tu formación de Coaching es tuya, tu credencial es para el cliente.

Nuestra misión en ILC Academy es guiarte permanentemente hasta que lo logres, en estos momentos estamos mejorando todos los procesos de aprendizaje para el 2022 y así asegurar que tengas todo lo que necesitas para relucir y ser el mejor Coach que puedas ser. En el plano personal, estoy involucrado en realizar la mayor cantidad de sesiones de Coaching con profesionales en USA y el mundo para corroborar la efectividad de lo que enseñamos. 

Por eso es que atraemos grupos de más de 60 personas en nuestras Certificaciones, no es un trabajo en serie como dicen por ahí, es un trabajo seriamente comprometido con tu desarrollo de carrera.

Nos vemos en el webinar de los RED FLAGS mañana jueves a las 600 pm, será expansivo y polémico así que trae tus preguntas para seguir avanzando, aparta tu cupo en la sala zoom pro en el botón

Nos vemos mañana

Fer

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Resumen WORKSHOP Aceptando la realidad para liberar nuestro PODER PERSONAL

Gracias por participar en el Módulo Introductorio de Coaching 101, a continuación, un resumen de los puntos más importantes:

  • Comenzamos con la historia de ILC Academy ¡De dónde venimos hacia dónde vamos!
  • Resumen de los 4 módulos de Coaching 101:
    • Módulo 1 Los 8 pasos para Cambios Potenciadores 18/08/2021
    • Módulo 2 El Código del Destino 25/08/2021
    • Módulo 3 Código Interno 01/09/2021
    • Módulo 4 Practice Lab 08/09/2021
  • El coaching es un servicio de acompañamiento cercano, en confianza incondicional y presencia plena, que logra una toma de conciencia, permitiendo ver las posibilidades, donde antes había barreras y eleva tu energía para tomar acción contundente hacia objetivos claros. Esto libera potencial, creatividad y certeza. 
  • No es la situación si no la emoción, el breakthrough es cuando se decide abordar la situación y no cambiarla 
  • Speed Coaching: ¿Qué es lo que en estos momentos está saliendo bien en tu vida?
  • Realizamos un trabajo de Reencuadre de un comportamiento problema que tiene una intención positiva: Proteger, prevenir o proveer.
  • Trabajamos con la competencia 7 de la ICF Evocar Consciencia, el darse cuenta del cliente y se demuestra con las maestrías 8 Hacer surgir posibilidades y la 2 Percibir, afirmar y expandir el potencial del cliente.
  •  Disfrutamos un video y luego compartimos en salas separadas, las reflexiones sobre las situaciones que ocurren, basadas en cosas que no podemos cambiar.
  • Presentamos las 5 “a”
    • Atención 
    • Aceptación 
    • Autorización 
    • Aprecio 
    • Afecto 

 

  • Hablamos de las cosas que no podemos cambiar “Cosas que están dadas” y viene del Buda.
  • Revisamos 3 “Givens” 
    • Todo cambia y finaliza, y esto se reencuadra: aunque todo cambia y finaliza, las cosas se renuevan y te llevan a evolución y crecimiento
    • Las cosas no salen de acuerdo al plan, y se reencuadra: aunque las cosas no salen de acuerdo al plan, frecuentemente nos conectamos a un plan más elevado a través de la sincronicidad se abran las posibilidades
    • Las personas no son cariñosas y leales todo el tiempo, aunque las personas no son cariñosas y leales todo el tiempo, ninguna acción humana puede quitarle a otro ser humano la condición de dar amor.
  • Fernando nos invita a Cultivar un Estado de Plenitud, cambiando las expectativas con gratitud, felicidad, compasión y entusiasmo
  • Fernando nos invita a respondernos ¿Que vas a hacer al respecto? 

Te invitamos a volver a ver el video, y los esperamos el miércoles 18 de agosto al Módulo 1 de Coaching 101 Edición Especial camino a la Certificación Internacional Life & Leadership Coaching y a la Certificación Internacional Master Life Coach  

¡Gracias a todos por acompañarnos!

 

Fernando 

Grabación del Webinar

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Módulo 3 – Coaching para parejas

A continuación, les resumimos lo que compartimos en el Coaching para Parejas Módulo 3 El Proceso 

Fernando comienza con el resumen de Coaching de Pareja Un proceso de intervención, introspección y descubrimiento para cerrar la brecha entre donde se está a dónde se quiere estar desarrollando, descubriendo, interactuando y reconociendo la pasión de estar juntos para encaminar su vida a una visión potenciadora

Realizamos la visualización enfocados en la pregunta ¿Qué es lo más importante para ti en una relación de pareja en este momento?

Fernando compartió la explicación de la Zona Liminal y lo que contiene este camino: tu experiencia, a lo que te enfocas, valores, creencias y tu realidad y esto solo se vive en presente para poder llegar a “Amor Real” y cualquier cosa que no es real es el Ego.

Realizamos un Speed Coaching: ¿Cuál es la Relación que deseas potenciar?

Nos paseamos por las 5 A: Atención, que es lo que necesitamos desde niños, Aprecio, demostrar a la persona que amas aprecio, y la tercera Aceptar, es disfrutar a la persona como es, la cuarta Allow (Permitir) permitirte ser, no cuestionar la libertad, y la última Afecto, genuino y sincero

Speed Coaching: ¿De qué forma podrías dar más vida a las 5 para mejorar la relación? 

Fernando compartió y aplicó con un participante de la sesión la herramienta “Sala de Espera”

Compartimos las diferencias entre David Richo y John Gottman y las 5 A y los cuatro jinetes del Apocalipsis +1 

Se explicó la primera sesión para parejas a través de los 8 pasos potenciadores, así como la rueda de espacios vitales para determinar la zona de apalancamiento para reforzar la sesión.

A través de la pregunta ¿EN QUÉ ESTRUCTURA SE ENCUENTRA LA PAREJA? Compartimos la información del enfoque, significado y energía.

Trabajamos Dos miedos primarios:

No ser suficientes si no se logra algo (Fracaso)

No ser amado

Compartimos la causa de los conflictos y el Loco 8 en las relaciones.

Nos vemos en el módulo 4 de Coaching de Pareja el viernes 23 de julio con el gran cierre.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

Fernando Celis

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Módulo 2 – Coaching para las Relaciones Extraordinarias – Beta Testing

A continuación, les resumimos lo que compartimos en el Coaching para Parejas Módulo 2 

Fernando comienza realizando un resumen de lo que conversamos en el módulo 1 y conceptualizó el Life Coaching de Parejas, generando Pasión y Armonía en la relación: Un proceso de intervención, introspección y descubrimiento para cerrar la brecha entre donde se está a dónde se quiere estar desarrollando, descubriendo, interactuando y reconociendo la pasión de estar juntos para encaminar su vida a una visión potenciadora.

Compartimos la pregunta ¿Cuál es el propósito de una relación?

Antes de una sesión siempre debemos para trascender en Amor Real:

  • Conexión con agradecimiento Estado C.O.A.C.H. 

  • Compartir Confidencialidad Código de Ética ICF 

  • Escucha Profunda, Curiosidad Implacable, Confiar en la Sabiduría del Cliente, Confiar en la Herramienta 

  • Confianza en el Espacio de Co-Creación de una nueva forma de amar 

  • Apreciar y atesorar los obstáculos y resistencia: ahí están Las oportunidades de trascender a amor real, aprender y crecer 

  • Trátate con cariño al ir aprendiendo Coaching para Parejas

Realizamos una visualización conectándonos en un Estado Coach

Speed Coaching 1 con las preguntas:

  • ¿Cuál es la Relación que deseas Potenciar?   

  • ¿Cuáles son tus fortalezas en esa relación?

Speed Coaching 2 con las preguntas:

  • ¿Qué quieres que ocurra en esa relación? 

  • ¿Cómo quisieras que fuese esa relación?

Fernando presentó las presuposiciones en las relaciones de pareja, luego compartimos los 6 niveles de la relación de pareja: Extraordinaria, Buena, Hipnosis Cotidiana, Más allá que acá, Estoy disponible, Solo.

Fernando explicó las 5 A: Atención, Aceptación, Autorización, Aprecio y Afecto y estas solo pueden existir si hay Amor en la relación.

Realizamos Speed Coaching 3 Conversación acerca de lo que han aprendido

Tomamos las impresiones de cada participante y Fernando nos compartió los que la semana que viene vamos a ver en el Módulo 3 el día viernes 16 de julio… No te lo puedes perder- 

¡Te esperamos, y gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

 

Fernando Celis

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MasterMind: Lo que nadie te dice sobre Master Life Coach

A continuación, les resumimos lo que compartimos en Mastermind, Ruta a la profesionalización del Coach para tu crecimiento como Coach Pro”

Fernando comenzó indicando como a través de los años coaching ha cambiado en relación a lo que el coach puede o no hacer, produciendo mucha desinformación

Realizamos Speed Coaching ¿De qué forma coaching nos permite vivir en certeza en un mundo incierto?

Cuando comenzamos a prepáranos como coaches no pensábamos en la profesionalización y hoy es imprescindible

Fernando compartió el significado de Mastermind y conversó sobre la influencia de los arquetipos

Speed coaching: ¿Qué desafío serio superaste en el pasado? Y luego se realizó otra pregunta que los participantes respondieron en sala ¿Dónde te estancas como Coach?

Fernando compartió los dos caminos para la credencialización: IAC e ICF

Antes de culminar nos fuimos a salas con la pregunta: ¿Cuáles han sido tus3 grandes logros en 2021 como coach?

Compartimos los compartimientos relacionados con el Coach Pro y la invitación a que el éxito y plenitud no pueden suceder en la zona de confort

Fernando culminó el Mastermind con una tarea de reflexión para cada uno de los participantes:

  • ¿Qué decisión (así sea pequeña) podrías tomar ya, que cambiará tu negocio de coaching de forma positiva?
  • ¿Qué decisión difícil podrás cambiar radicalmente el crecimiento de tu practica como coach?
  • ¿Qué vas a hacer para actuar sobre esas decisiones?

Fernando Celis.

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Resumen Módulo 1 Coaching para las Relaciones Extraordinarias

A continuación, les resumimos lo que compartimos en el Coaching para Parejas

Fernando comienza la sesión invitados a realizar el Beta Testing en las relaciones

El inconsciente y ego son tan sagaces que no te dejan distinguir entre la fantasía y la realidad.   

Fernando presentó estadísticas de “Divorce Survey” (Irwin Mitchel) y compartió la historia desde las diferentes escuelas de pensamiento.

Realizamos una visualización con la energía del amor y luego compartimos en salas separadas las impresiones de la visualización

Presentamos los temas que vamos a trabajar en estos 4 Módulos:

  • Amor Real
  • Encuentros
  • Consolidación 
  • Redefinición

Fernando compartió la frase de John Gottman: “El verdadero romance va mucho más allá que el ruido de mantenerse conectado, se mantiene vivo cada vez que le haces saber a tu pareja que es valorada durante la cotidianidad del día a día en nuestras vidas”

Realizamos un Speed Coaching con la pregunta ¿Cuál es la Relación que deseas Potenciar?

De la pregunta ¿Porque las personas entran en nuestras vidas?, Fernando la respondió con una frase de Marianne Williamson “Para proveer un crecimiento exponencial e incrementar el crecimiento y oportunidad del alma para ambos. Encontrar un propósito divino”

Compartimos el concepto de Amor Real: Busca la conexión consigo mismo, no está sujeto a factores externos, no teme ni evade el conflicto, busca respetar las necesidades del otro, busca contribuir más allá de la relación, mostrar tu verdad ante el otro, aceptar el cambio como una realidad, establecer un compromiso, ser uno mismo y ser aceptado como tal

Realizamos un segundo Speed Coaching con las preguntas: ¿Qué es amor real? y ¿Cuál es el propósito de una relación? 

Compartimos las formas cómo aseguramos amor mediante protección u obtención, así como que, al no estar presente Amor Real, lo buscamos en Amor Irreal, basado en:

  • Reconocimiento
  • Poder 
  • Poder 
  • Seguridad 

Realizamos una visualización basados en ¿Qué es lo más importante para ti en una relación de pareja?

 Compartimos en salas separadas las siguientes preguntas:

  1. ¿Cuál es la relación que deseas mejorar? 
  2. ¿Cuáles son tus fortalezas en esa relación? 
  3. ¿Qué quieres que ocurra en esa relación?

Fernando explicó la importancia de las 6 necesidades humanas en las relaciones, paseándose por cada una y compartió la primera herramienta “La rueda de los espacios vitales”

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

Nos vemos el miércoles 9 de julio en el módulo 2

 

Fernando Celis

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Workshop – Proyecto Diosa Modelo Express

A continuación, les resumimos lo que compartimos en el Proyecto Diosa Express 

Recordamos cómo comenzó el Proyecto Diosa el día 10 de marzo de 2020.

La cita de Edward Whitmont que hizo que se desarrollara el Proyecto Diosa fue: “La Diosa está regresando. Negada y reprimida por miles de años de dominación masculina, viene en momentos de necesidad imperiosa… aquí la mitología, insólitamente viene en nuestra ayuda”.

Fernando realizó un resumen de cada Diosa y comparte la pregunta: ¿Qué dice tu Diosa acerca de quién eres realmente? y ¿Cómo se relaciona tu arquetipo Diosa con tu viaje heroico? 

Realizamos una visualización creativa con la pregunta ¿Cómo te gusta sentirte?

Speed coaching compartiendo en grupo las respuestas de la pregunta anterior.

Resaltamos el rumbo de las Coaches quienes están retomando el rumbo:

  • No ha habido otro momento igual 
  • Estamos cableados para generar BIENESTAR en otros
  • Esto es un Movimiento GLOBAL
  • Las habilidades desarrolladas por ti PUEDEN hacer la diferencia
  • Este SET de habilidades IMPORTA
  • Utilizar tu talento por el beneficio de otro, es la recuperación del ESTADO de las cosas

Fernando explicó la diferencia entre Arquetipos, Roles y Diosas

Presentamos el modelo que se creó en ILC Academy acerca de las Diosas que están presentes durante el Ciclo del Héroe  

Realizamos un Speed Coaching con la pregunta: De Elevación y el enfoque es en los recursos, fortalezas y niveles altos de intención, completando las frases: Soy fuerte cuando, soy fuerte por qué.

Realizamos el Assesment para conocer las Diosas que están en el camino de cada participante.  

Se mostraron los resultados del Assesment, se presentaron las 9 Diosas y se les solicitó a tres participantes que compartieran sus resultados 

 

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

Nos vemos el miércoles 14 de julio en el módulo 2

 

Fernando Celis

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Módulo 6 – Xtreme Selling

Gracias por participar en el Módulo 6 de Xtreme Selling 2021 “Sesión de Clarificación” a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando las 4 C: Contacto, Clarificación, Conversión, Contrato, y compartió la metáfora de la moneda de oro, para prepararnos a la sesión de claridad y para esto necesitamos apertura, procesos de observación y confianza.

Realizamos la visualización de conexión.

Nos fuimos a salas para poder expresar ¿Cómo estamos manejando el proceso en el momento actual?

Conecta: Landing Page, Página “Gracias”, Webinar, “Sesión de Clarificación”

Fernando nos aconseja que debemos conocer a nuestros clientes porque debemos establecer el Panorama Competitivo.

Todo el proceso tiene que ver con tu cliente, es decir: ¿Quién es?, ¿Cuántos años tiene?, ¿Qué te gusta hacer?, ¿A qué le tiene miedo?

Fernando explicó el despliegue de los clientes en relación a las Ciudades, Intereses, Intereses (Formación), Comportamiento y Cargos. 

La sesión de claridad es guiar al cliente en el camino para: 

Aprender qué es Coaching

Decidir tener coaching

Desarrollar una relación

Avanzar en sus metas

Sentirse bien

En una sesión de claridad donde se vende una relación de confianza, No se adquiere Online, se establece en una conversación, entre otras cosas.

La sesión de clarificación debe contemplar los 8 Pasos para cambios Potenciadores que aprendimos en la Certificación.

Cerramos la actividad con un anclaje a certeza. 

¡Gracias a todos por habernos acompañado en este viaje del Xtreme Selling!

Fernando Celis

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Módulo 5 – Xtreme Selling

Gracias por participar en el Módulo 5 de Xtreme Selling 2021 “El Formato del Webinar” a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando las 4 C: Contacto, Clarificación, Conversión, Contrato

Realizamos la visualización de conexión.

Fernando nos explica los 8 Pasos para cambios Potenciadores, para explicar la fórmula de lanzamiento.

Ya Conectamos con la Página y dentro del proceso consolidar la estrategia de lanzamiento, luego el lanzamiento formal del Webinar y luego la ruta de lanzamiento

Estrategia de lanzamiento

Mail a Contactos

Interacción en Redes Sociales

Lanzamiento 

Ruta de Respuesta de 24 horas

Explicamos La Experiencia- El Proceso en los 4 pasos de tu solución de desarrollo.

Fernando compartió la explicación de las 6 necesidades humanas.

Realizamos Speed Coaching: ¿A qué se parece una vida extraordinaria? 

Group Coaching: Antes de empezar, las áreas cruciales:

Preparación

Rapport

Hojas de Trabajo

Presentación

Invitación 48 Horas antes

Invitación en Vivo

Seguimiento

Fernando explicó cómo preparar el Setting, el nuevo paradigma del Zoom. Interacción y apoyo.

Revisamos la estructura de una Sesión de Reflexión Estratégica. Explicó cada paso y realizamos la visualización de activación de Arquetipos y luego el cierre.

Detallando la oferta final, producto de la Sesión de Group Coaching.

Compartimos “el Formato”:

  1. Problemas
  2. Efectos Negativos
  3. Presentación
  4. Beneficios
  5. Evidencia
  6. Invitación Sorpresa

Y con estos pasos lograremos vender nuestro servicio de Coaching 1 a 1 y a partir de este momento hacemos la sesión de Clarificación. 

Los invitamos a volver a ver este video y a nuestro último Módulo el día jueves 24 de junio a las 4:00 p.m. donde explicaremos la Sesión de Clarificación.

 

¡Gracias a todos por acompañarnos!

Fernando Celis

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Módulo 4 – Xtreme Selling

Gracias por participar en el Módulo 4 de Xtreme Selling 2021” con la Invitado Alejandro Caminer y el interesante tópico “La comunicación del Coach”, a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando que en este Xtreme Selling hemos conversado en muchos aspectos y fórmulas de lanzamientos de un producto específico, es decir de cómo posicionar de la mejor forma la venta de tus procesos de 6 sesiones de coaching 

Fernando nos explica que cuando culmina la certificación y entramos en el Master, es un nuevo comienzo de lo que no sabes y la maravilla de mundo que existe para seguir aprendiendo

Realizamos un resumen del modelo Contacto, Calificación, Conversión y Contrato

Fernando explicó el proceso de la Landing Page para la invitación a un webinars, y una vez que se tiene la lista, se pueden enviar comunicaciones con los tiempos apropiados y al final de todo el camino viene la invitación al Webinar que es una sesión de group coaching

Realizamos una visualización de conexión

Speed Coaching: 

“Soy fuerte cuando”

“Soy fuerte para”

Fernando nos aconseja que debemos ser auténticos, originales, novedosos, poéticos, respondiendo al metamodelo de lenguaje; es importante relatar un cuento, y que este cuento tenga corazón.

Compartimos lo que dice Dan Pink y son tips de los elementos que a continuación se detallan:

  • Un buen diseño: La Landing Page
  • Tu historia: No es un dato, no son estadísticas, no es biografía
  • Saber orquestar: de lo técnico a lo jocoso, de lo coloquial a lo serio
  • Empatía: partir desde la compasión para conectar con otros
  • Juego: haz que suene divertido
  • Y que tenga un significado elevado
  • Y que toque los conectores de la Psique

Para conversar de Comunicación tenemos a Alejandro Caminer experto de Speaker Skills

Alejandro comienza su exposición preguntando ¿Qué es lo que los limita para que ustedes puedan expresarse a plenitud? 

Explicó el contexto de comunicación dentro de un contexto comercial, Xtreme Selling, como hacemos nosotros una venta y esta es un proceso de influencia

Explicó cómo logramos influenciar a muchas personas, y vimos cuatro niveles de influencia, entendida esta en la forma como vamos a ejercer, en una persona ciertas acciones para que hagan lo que nosotros queramos

  1. Manipulación
  2. Coerción 
  3. Negociación
  4. Persuasión

En un proceso de venta, hay 5 objeciones que vamos a encontrar:

  1. La persona debe necesitar el proceso, debemos despertar el interés para lograr el proceso de persuasión o venta. Entonces debemos trabajar en el apalancamiento
  2. Hay que eliminar el YO NO PUEDO, si yo no demuestro que se PUEDE no me van a contratar 
  3. La tercera tiene que ver con el proceso que me están ofreciendo, y que tu proceso y lo que estás ofreciendo es bueno y si logra resultados
  4. ¿Porque tú?, porque tú lograste mostrar tu valor y tus logros
  5. ¿Porque ahora?, y no en otro momento, porque este es el momento para apoyar al proceso a las personas que te contactan

Para poder lograr todo esto tenemos 4 pilares para generar confianza:

  1. Delivery: la manera como tú ordenas la información, que tenga sentido para la gente, el ciclo del héroe.
  2. Digital Management; como tu trabajas toda la parte digital, iluminación, micrófono, etc.
  3. Interacción, la capacidad que tenemos para interactuar, group coaching, Speed coaching.
  4. Speaker Skills, habilidades para comunicarnos y expresarnos.

Las tres preguntas en el proceso de Influencia:

  1. ¿Qué quiero que la gente piense?
  2. ¿Qué quiero que la gente sienta?
  3. ¿Qué quiero que la gente haga?

Alejandro compartió sus tres preguntas:

¿Cómo hago para conectar?

¿Cómo hago para verme carismático?

¿Cómo hago para verme entusiasta?

Y para lograr todo esto hay que conocer la intención

Para lograr seguridad tienes que expresarlo y eso se logra con la naturalidad

Alejandro compartió también las modulaciones de la voz y que esta, está atada a las emociones.

Compartió también los movimientos de las manos y antebrazos, así como que él, la mayoría de sus intervenciones las hace parado.

Utilizar la presentación es para complementar el webinar para darle energía.

Nosotros somos el producto que estamos vendiendo y no podemos descuidarnos

Fernando cerró la actividad invitando a módulo 5 donde vamos a conocer cómo se realiza un proceso de Group Coaching

Los invitamos a volver a ver este video y poder disfrutar de la información de cómo comunicar con éxito. 

¡Gracias a todos por acompañarnos!

Fernando Celis

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