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Módulo 6 – Xtreme Selling

Gracias por participar en el Módulo 6 de Xtreme Selling 2021 “Sesión de Clarificación” a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando las 4 C: Contacto, Clarificación, Conversión, Contrato, y compartió la metáfora de la moneda de oro, para prepararnos a la sesión de claridad y para esto necesitamos apertura, procesos de observación y confianza.

Realizamos la visualización de conexión.

Nos fuimos a salas para poder expresar ¿Cómo estamos manejando el proceso en el momento actual?

Conecta: Landing Page, Página “Gracias”, Webinar, “Sesión de Clarificación”

Fernando nos aconseja que debemos conocer a nuestros clientes porque debemos establecer el Panorama Competitivo.

Todo el proceso tiene que ver con tu cliente, es decir: ¿Quién es?, ¿Cuántos años tiene?, ¿Qué te gusta hacer?, ¿A qué le tiene miedo?

Fernando explicó el despliegue de los clientes en relación a las Ciudades, Intereses, Intereses (Formación), Comportamiento y Cargos. 

La sesión de claridad es guiar al cliente en el camino para: 

Aprender qué es Coaching

Decidir tener coaching

Desarrollar una relación

Avanzar en sus metas

Sentirse bien

En una sesión de claridad donde se vende una relación de confianza, No se adquiere Online, se establece en una conversación, entre otras cosas.

La sesión de clarificación debe contemplar los 8 Pasos para cambios Potenciadores que aprendimos en la Certificación.

Cerramos la actividad con un anclaje a certeza. 

¡Gracias a todos por habernos acompañado en este viaje del Xtreme Selling!

Fernando Celis

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