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Módulo 4 – Xtreme Selling

Gracias por participar en el Módulo 4 de Xtreme Selling 2021” con la Invitado Alejandro Caminer y el interesante tópico “La comunicación del Coach”, a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando que en este Xtreme Selling hemos conversado en muchos aspectos y fórmulas de lanzamientos de un producto específico, es decir de cómo posicionar de la mejor forma la venta de tus procesos de 6 sesiones de coaching 

Fernando nos explica que cuando culmina la certificación y entramos en el Master, es un nuevo comienzo de lo que no sabes y la maravilla de mundo que existe para seguir aprendiendo

Realizamos un resumen del modelo Contacto, Calificación, Conversión y Contrato

Fernando explicó el proceso de la Landing Page para la invitación a un webinars, y una vez que se tiene la lista, se pueden enviar comunicaciones con los tiempos apropiados y al final de todo el camino viene la invitación al Webinar que es una sesión de group coaching

Realizamos una visualización de conexión

Speed Coaching: 

“Soy fuerte cuando”

“Soy fuerte para”

Fernando nos aconseja que debemos ser auténticos, originales, novedosos, poéticos, respondiendo al metamodelo de lenguaje; es importante relatar un cuento, y que este cuento tenga corazón.

Compartimos lo que dice Dan Pink y son tips de los elementos que a continuación se detallan:

  • Un buen diseño: La Landing Page
  • Tu historia: No es un dato, no son estadísticas, no es biografía
  • Saber orquestar: de lo técnico a lo jocoso, de lo coloquial a lo serio
  • Empatía: partir desde la compasión para conectar con otros
  • Juego: haz que suene divertido
  • Y que tenga un significado elevado
  • Y que toque los conectores de la Psique

Para conversar de Comunicación tenemos a Alejandro Caminer experto de Speaker Skills

Alejandro comienza su exposición preguntando ¿Qué es lo que los limita para que ustedes puedan expresarse a plenitud? 

Explicó el contexto de comunicación dentro de un contexto comercial, Xtreme Selling, como hacemos nosotros una venta y esta es un proceso de influencia

Explicó cómo logramos influenciar a muchas personas, y vimos cuatro niveles de influencia, entendida esta en la forma como vamos a ejercer, en una persona ciertas acciones para que hagan lo que nosotros queramos

  1. Manipulación
  2. Coerción 
  3. Negociación
  4. Persuasión

En un proceso de venta, hay 5 objeciones que vamos a encontrar:

  1. La persona debe necesitar el proceso, debemos despertar el interés para lograr el proceso de persuasión o venta. Entonces debemos trabajar en el apalancamiento
  2. Hay que eliminar el YO NO PUEDO, si yo no demuestro que se PUEDE no me van a contratar 
  3. La tercera tiene que ver con el proceso que me están ofreciendo, y que tu proceso y lo que estás ofreciendo es bueno y si logra resultados
  4. ¿Porque tú?, porque tú lograste mostrar tu valor y tus logros
  5. ¿Porque ahora?, y no en otro momento, porque este es el momento para apoyar al proceso a las personas que te contactan

Para poder lograr todo esto tenemos 4 pilares para generar confianza:

  1. Delivery: la manera como tú ordenas la información, que tenga sentido para la gente, el ciclo del héroe.
  2. Digital Management; como tu trabajas toda la parte digital, iluminación, micrófono, etc.
  3. Interacción, la capacidad que tenemos para interactuar, group coaching, Speed coaching.
  4. Speaker Skills, habilidades para comunicarnos y expresarnos.

Las tres preguntas en el proceso de Influencia:

  1. ¿Qué quiero que la gente piense?
  2. ¿Qué quiero que la gente sienta?
  3. ¿Qué quiero que la gente haga?

Alejandro compartió sus tres preguntas:

¿Cómo hago para conectar?

¿Cómo hago para verme carismático?

¿Cómo hago para verme entusiasta?

Y para lograr todo esto hay que conocer la intención

Para lograr seguridad tienes que expresarlo y eso se logra con la naturalidad

Alejandro compartió también las modulaciones de la voz y que esta, está atada a las emociones.

Compartió también los movimientos de las manos y antebrazos, así como que él, la mayoría de sus intervenciones las hace parado.

Utilizar la presentación es para complementar el webinar para darle energía.

Nosotros somos el producto que estamos vendiendo y no podemos descuidarnos

Fernando cerró la actividad invitando a módulo 5 donde vamos a conocer cómo se realiza un proceso de Group Coaching

Los invitamos a volver a ver este video y poder disfrutar de la información de cómo comunicar con éxito. 

¡Gracias a todos por acompañarnos!

Fernando Celis

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