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3er Encuentro Business Series – Coaching Alliance

A continuación les resumimos lo que compartimos en la tercera sesión de ILC Business Series:

    • Comenzamos a trabajar con el posicionamiento como coach y enfocarnos en el Cliente.
    • Con El poder del propósito nos hacemos las preguntas: 
      • ¿Qué has superado tú, por coaching? 
      • ¿A quién ya he ayudado en mi vida? 
      • ¿A quién puedo servir con mis servicios? 
      • ¿Cómo quiero coachear y por qué?   
    • Speed Coaching 1: preguntas del punto anterior que te gustaría contestar y hacerlas a tu grupo de trabajo. 
    • Los Paradigmas y Creencias irracionales del Coaching:
      • Si no soy perfecto no puedo coachear
      • Tengo que estar perfecta emocionalmente y hacerme trabajo profundo para cochear
      • No se lo suficiente 
      • Debo tener seguidores, escribir un libro y tener un website para lanzarme.
    • Repasamos el Viaje a lo desconocido: “Si es un Negocio que cosas vas a hacer por Primera vez”.
    • Presentamos: Que es lo que NO debes hacer: 
      • Coachear el cliente al vender
      • Utilizar vocabulario complicado
      • Querer saberlo todo 
      • Evitar la falsedad al mostrarte
    • Trabajamos los Roles que tenemos a lo largo de la vida y sabemos que tenemos esos roles porque tienen Verdades que los consolidan. Y a partir de hoy vamos a colocar en la lista de roles el de “COACH PROFESIONAL”
    • Speed Coaching 2: Determinar 3 verdades de tu rol COACH PROFESIONAL.
    • Nos paseamos por el Principio de supraposición “Solo al ser observado y medido, la supraposición colapsa y la partícula asume una posición única y ESA es la posición observada”
    • Los escenarios de coaching en este momento son:
      • Estándar establecido del Coach Pro
      • Coaching como beneficio empresarial
      • Se espera Coaching en los Lideres
      • Expansión masiva de formación
      • Formación Online con mejor tecnología
      • Entre otros
    • Los escenarios de coaching nos llevan a como concretar una Reflexiva Estratégica para aplicar las 4 C.
    • Entonces aparecen estas preguntas: 
      • ¿Qué necesitas conocer de un cliente para poder ayudarle?
      • ¿Qué esperan de ti, cuando te solicitan coaching?
      • ¿Qué necesitan de ti?
    • Conociendo a Tu Cliente a través de los 4 elementos de atracción y los 4 arquetipos de la personalidad
    • Tu Negocio Océano Azul:
      • ¿A que le vas a decir NO?
      • ¿Qué vas a elegir SER?
    • Conocimos los 4 clientes que se montan sobre los 4 arquetipos de la personalidad: 
      • Cliente Fuego
      • Cliente Aire
      • Cliente Agua
      • Cliente Tierra
  • Presentación del programa de XTRME Selling como modelo de ventas, se parte de la base de la pirámide: 
    • ¿Quién eres?
    • ¿Qué quieres?
    • ¿Cómo lo hago?
  • Conversamos también de Los Comportamientos Relacionados con el Ser Coach:
    • Habilidades: Competencias, Maestrías, Comunicación, Observación, Expansión
    • Rapport/Relación: Acompasamiento, Compasión, Contribución, Humor y Amor
    • Singularidad: Modos de Ser
  • Posibles problemas que trae el Cliente:
    • Confunden Coaching con asesorías gratis
    • Están confundidos del proceso y precios
    • Sospechan que su servicio no es relevante
    • Van a una posición de superioridad
  • Realizamos una visualización
  • Conversamos sobre el Ecosistema de Alto desempeño
    • Tienes un Sistema
    • Hay un primer contacto
    • Hay un proceso
    • Se cita al cliente
    • Existe una propuesta
    • Sesión de Reflexión 
  • Después de tener las condiciones vamos a armar el EMBUDO: 
    • A Quien 
    • Qué
    • Landing Page
    • Tráfico 
    • Contenido 
  • Revisamos la Escalera de Servicios de Coaching, cual servicio es gratis y cual se paga. Relación Precio/Valor.
  • Realizamos un ejercicio a sala abierta: ¿Qué sientes y piensas cuando enfrentas una vídeo grabación?
  • Conversamos sobre lo importante de una inversión para el setting, por ejemplo, un trípode, luces y un buen micrófono, además de editar un buen video.

  

“Como Coach Pro tu tiene una promesa de llevar al cliente a un nivel más alto”

 

Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 11 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda traer tu CICLO DEL HEROE.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

 

Fernando Celis

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